Als typischer „Hidden Champion“ ist BHS in der breiten Öffentlichkeit kaum bekannt, in seinen Märkten aber das Maß der Dinge: Mehr als 40% der weltweit verkauften Maschinen zur Herstellung von Wellpappe stammen von dem Traditionsunternehmen aus dem oberpfälzischen Weiherhammer. Und wer weltweit aktiv ist, muss auch maßgeschneiderte Lösungspakete für die unterschiedlichen Märkte bereithalten. Genau dies sollte Thema einer neuen Kampagne sein – weg von allgemeinen Imagewerten, hin zur konkreten Kommunikation der BHS Leistungen.
Im ersten Quartal 2007 entschied sich BHS deshalb als Ergebnis eines Beratungsprojektes, seine Dachkampagne bundesweit neu zum Pitch auszuschreiben. Gegen hochkarätige B-to-B-Konkurrenz, darunter der bisherige Etathalter, fiel die Entscheidung für eine Zusammenarbeit mit der gernBotschaft. Für die folgende Zeit wurde die Entwicklung und Umsetzung einer Serie neuer Anzeigenmotive beauftragt, die in Kürze in Fachzeitschriften geschaltet werden.
Ziel der neuen Kampagne: den Unternehmer als BHS Kunde in den Mittelpunkt zu stellen und einen direkten Bezug zu seinem Business, seinen Anforderungen und der darauf zugeschnittenen BHS Lösung zu schaffen. Dieser Fokus ist nur konsequent – er folgt der strategischen Neuausrichtung von BHS: Bisher präsentierte sich BHS als Hersteller von Wellpappenanlagen mit einer breiten Palette hochwertiger Anlagenbauteile und Zubehör. Mit der Neuausrichtung konzentriert sich das Unternehmen nun weniger auf Einzellösungen, sondern rückt die Kundenbedürfnisse und deren Return on Investment in den Mittelpunkt. Dazu bietet BHS fünf eigenständige Produktlinien und vier Service-Level – zugeschnitten auf die Anforderung aller wichtigen Märkte – und verspricht als erster WPA-Hersteller weltweit von Anfang an eine garantierte Total Profitability of Ownership.
Um diese Neuausrichtung nachdrücklich im Markt zu positionieren, werden neben der Anzeigenkampagne nun auch weitere Mittel und Maßnahmen mit Unterstützung der gernBotschaft neu entwickelt. Die Agenturleistung umfasst dabei die Konzeption, Gestaltung und Umsetzung aller Kommunikationsmittel von Printmaterial bis zu Internet-Microsites. Natürlich immer auf einer Wellenlänge mit BHS.
