So finden die Entscheider in der Wellpappenindustrie Ende 2007 eine quadratische, BHS-blaue Box in ihrer Post. Inhalt: ein Poster. „Wenn Ihr Leimwerk…“ steht da zunächst auf der Deckseite. „…pro Quadratmeter 1g weniger Leim verbraucht…“ liest man – neugierig geworden – beim nächsten Auffalten. Und so entfaltet sich nach und nach die volle Botschaft: „…dann wird aus einer winzigen Menge ganz schnell eine riesige Ersparnis“ – ein starkes Versprechen auf mittlerweile einem Quadratmeter Fläche. Passend zum Thema. Und wer nun wissen möchte, wie hoch seine Ersparnis ausfällt, der greift zum mitgelieferten Leimspachtel und schabt das entsprechende Rubbelfeld frei. Gute Idee, prägnante Botschaft, unübersehbares Format – so lässt sich hohe Wirkung auch ohne Riesen-Etat erzielen.
Das Leimwerk-Mailing gehört zu einem Maßnahmenpaket, das die BHS Corrugated mit der gernBotschaft als neuer Leadagentur realisiert. Im Mai 2007 hatte man sich im Anschluss an einen Kampagnenpitch zu einer weitreichenden Zusammenarbeit entschlossen. Wichtigstes Beispiel dafür ist die neue Anzeigenkampagne, die im Anschluss an den Pitch initiiert wurde. Im Mittelpunkt der Anzeigenmotive stehen starke Unternehmertypen mit ihren spezifischen Anforderungen: ob es darum geht, trotz schwankender Qualität der Einsatzstoffe konstante Wellpappenqualität zu produzieren; ob eine schnelle, flexible Produktionsumstellung gefragt ist; oder ob in einer hoch automatisierten Fabrik „Menge, Menge, Menge“ hergestellt werden soll – die Anzeigen signalisieren, dass BHS mit marktspezifisch zugeschnittenen Lösungs- und Servicepaketen die richtige Antwort parat hat. Und egal ob der Markt China, Westeuropa, Russland oder Südamerika heißt: Verbindendes Element bei aller Individualität ist die schon sprichwörtliche Anlagenqualität.
Schafft die Anzeigenkampagne die notwendige Aufmerksamkeit, so liefert eine hochwertig gestaltete und selektiv verteilte Argumentationsbroschüre den fundierten Hintergrund dazu. Auch hier ist die gernBotschaft als Partner für Konzeption, Text, Layout und Produktion gefragt. Die Summe der einzelnen Maßnahmen ergibt das Gesamtbild – eins, bei dem Qualität in jedem Pixel und jeder Zeile erlebbar wird.
