Ihr Kunde sind viele Kunden? Das ist im B2B Marketing eher die Regel als die Ausnahme. Denn die Entscheidung für teure Investitionsgüter oder Servicedienstleistungen werden meist von einem Buying Center getroffen. Was sollten Sie bei der Stakeholder Kommunikation für diese Zielgruppe(n)zu beachten? Und welche Rolle spielt dabei Value Based Selling? … mehr