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B2B-Agentur-Vertriebskommunikation-Sales-Communication

WERBEN UND VERKAUFEN
Vertriebskommunikation
für B2B-Unternehmen

B2B lebt vom Sales, keine Frage: Top-Performer im Verkauf reduzieren nachweislich die Komplexität von Angeboten, vereinfachen den Verkaufsprozess und bündeln immer wieder neue Ideen und Angebote zu Lösungen. Alle Veränderungen im Sales haben eines gemein: Es braucht einen stärkeren Dialog zwischen Sales und Zielgruppe und einen professionellen Blick auf gehirngerechte Kommunikation.

Vertriebskommunikation startet mit der richtigen Analyse und Strategie

1. ANALYSE – ZAHLEN, DATEN, FAKTEN, KONTAKTE

Sie verkaufen mehr, wenn Sie Ihre Zielgruppe exakt kennen und Ihre Sales-Organisation mit den richtigen Argumenten und einer wirkungsvollen Taktik versorgen. Je besser Sie die aktuelle Situation Ihrer Zielgruppe und Kunden erkannt haben, desto besser wird Ihr Verkaufsergebnis sein. Darum steht für die Kommunikation der Mensch im Fokus. Nicht nur der Kunde, sondern eben auch Ihre Verkaufsorganisation. Und wenn Ihre Verkaufsorganisation eine Plattform ist, eine App oder ein eCommerce-Shop, dann steht die Kundenerfahrung im absoluten Mittelpunkt. Um eine optimale Verkaufsunterstützung zu generieren, benötigen wir jedoch zunächst Wissen. Wie managen Sie Ihre Kundenbeziehungen? Wie viele Kundentakte hat Ihre Organisation am Tag? Wie organisiert sich Ihr Vertrieb? Wie präsentiert er Innovationen?

Retail Branding: wichtige Verkaufsgrundlage für B2B-Unternehmen

2. STRATEGIE –
SIE LAUTET IMMER: VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNG

Kommunikation unterstützt nicht nur den Sales, Sie können auch das Tempo bestimmen, mit dem Sie Ihre Märkte bearbeiten wollen. Mit klaren Empfehlungen für Markt- und Kundenentwicklungsprogramme, Verkaufsförderung und Content-Management-Strategien, die die richtigen Anlässe schaffen. Wichtig ist, dass der Erfolg messbar ist. So kann die Kommunikation konsequent die größtmögliche Wirkung erzielen. Prinzipien, die uns für Sie dabei leiten, sind: Kundenwerte schaffen. Verkauf maximieren. Kundenpotenziale ausschöpfen. Dazu gehört: Anlässe schaffen, um zu verkaufen. Kanäle befüllen, um den Verkauf zu treiben oder zu ermöglichen. Konversion erreichen und konsequent verbessern.

Retail Branding zeigt sich auch im Verpackungs- und Produktdesign

3. KREATION – IMMER PASSEND ZUR VERKAUFSITUATION

Von der Methode zur Kunst. Damit die Strategie wirkt, entwickeln wir für Sie Kommunikation, die genau auf das einzahlt, was Sie als Ziel definiert haben. Die Kunst ist es, sich in Ihre Zielgruppen hineinzudenken und die Strategie so in Kreation zu übersetzen und zu inszenieren, dass Ihre Kunden nur noch Sie, Ihre Lösungen und Produkte und die gewünschte Handlung im Fokus haben. Denn Kreation und Kommunikation ist letztlich für Sie ein Werkzeug, um zum Ziel zu kommen. Das darf natürlich gern gut aussehen, sich toll anfühlen und Ihrem Vertrieb Spaß machen.

Vertriebskommunikation soll immer Hand in Hand gehen mit Marketing und Gesamtstrategie eines Unternehmens

4. REALISIERUNG – ALWAYS SALES APPROVED

Das Team im Hintergrund sorgt dafür, dass sich die Realisierung aller Maßnahmen nicht nach gewollt und Arbeit anfühlt, sondern ausschließlich wirkt. Ihre Kunden nutzen den Dialog mit Ihnen, werden unterhalten oder informiert und natürlich animiert, sich einmal und immer wieder für Sie als Unternehmen zu entscheiden. Im Hintergrund sorgen wir mit Projektmanagement, Qualitätsmanagement, Redaktionsteams, Kreativteams und Technologie dafür, dass immer die richtige Message ankommt und wirkt. Und: Wir nehmen das Feedback aus Ihrem Vertrieb ernst und bessern nach, damit die Maßnahmen der Vertriebsergonomie optimal entsprechen.

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Kai Siever – Inhaber der Agentur gernBotschaft

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